政府向けと民間向けが並ぶところまで来た ― 伸び率の差が売上の構成を静かに変えていく

1二つの顧客区分

同社の収益は、政府向けと民間向けに分けて開示されます。どちらも同じ製品群を扱いますが、契約の取り方も、意思決定の速さも、予算の出どころも異なります。四半期ごとにこの二つを並べて示すことで、どちらが伸びているのかが分かる構成になっています。

2伸び率の差が構成を変える

金額としては政府向けが9億9,003万ドル、民間向けが9億4,543万ドルで、政府向けがわずかに上回っています。ところが前年同期からの伸び率は、政府向けが79%、民間向けが110%です。伸び率の差がこのまま続けば、次の四半期には順位が入れ替わることになります。累計では総収益が89%増で、政府向け78%増・民間向け103%増と、同じ傾向が現れています。

3地域の集中は逆に進む

顧客区分では均衡へ向かう一方、地域では米国への集中が進んでいます。四半期収益のうち米国が15億7,304万ドルで81%を占め、前年同期の73%から上昇しました。二つの軸が反対方向に動いており、片方だけを見ると全体像を取り違えます。

4四半期で見ることの意味

年に一度の開示では、こうした構成の移り変わりは一つの静止画としてしか現れません。四半期ごとに並べてはじめて、伸び率の差がいつから開いたのか、どのくらいの速さで構成が変わるのかが見えてきます。当サイトでは同じ時点で128件の四半期報告書を保持しており、様式としては最も件数の多い部類にあたります。